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主播在直播过程中也不应局限于“叫卖式”的直播，可以从销售逻辑、销售心理以及销售技巧等多个方面，吸引更多的消费者。在直播带货推荐的时候需要打破传统的“距离”概念，电商主播在直播过程中需要做到自如、亲切、真实，不仅仅要拉近与观众在物理上的距离，更需要拉近与观众的心理距离。直播过程中实际的语言技巧也是十分重要的，语言方面需要把握精准和生动两大核心要素。
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为了规范服务商的入驻及管理标准，保障用户权益，抖音小店特制定抖音直播服务类目服务商管理规范，用于规范服务商入驻和退出直播服务类目、在直播服务类目的经营活动及其后果。服务商经营直播服务时应当遵循抖店平台达人相关规范，对于服务商名下达人在直播中的违规行为，除依据直播平台商品分享社区规范及抖音购物车商品分享社区规范等相关规范对违规达人进行处置外，平台有权对相关服务商进行服务隐藏、下架、封禁及清退的处理。

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规范服务商的入驻及管理标准，保障用户权益，现依据相关法律法规的规定特制定关于培训服务类目服务商管理的规范，旨在共同维护平台的生态秩序和氛围，主要内容如下：服务商在入驻经营过程中应当严格遵守抖店服务市场相关协议或规则文件，对于违规服务商平台有权依据《抖店服务市场DP服务商管理规则》对服务商进行服务隐藏、下架、封禁及清退的处理。

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其实也有不少人都想要做好抖音小店，但是却不知道抖音小店卖货到底需不需要扣点，如果要扣点的话，那么其佣金又应该要怎么计算呢?抖音小店卖货扣不扣点?因此抖音小店卖货是需要扣点的。抖音佣金比例分别是：抖音抽10%。你在淘宝联盟里设置的佣金，就已经包含了达人(淘宝客)，淘宝平台，抖音平台的提成。

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由此可知，我们在开始做抖音号的时候，就要想办法提升点赞量、评论量、转发量和完播率，尽可能的让用户在直播间停留观看的时间久一些，这样才有可以获得更多的流量曝光机会。除了上述两种自然流量外，抖音的付费推广流量也是抖音直播间流量来源的重要渠道之一。抖音付费流量主要用来去校准整个直播间的目标人群画像，抖音中单卡广场的方法卡上去，人群相对来说比较泛，但用付费流量的精准人群进来，转化率会很高。